- Referencia:
- I0100229034
- Editorial:
- EDIÇÕES NOSSO CONHECIMENTO
- Año de edición:
- 2025
- ISBN:
- 9786209270376
- Bajo demanda. Disponible en 2-3 días para península
CONSEGUIR CONTRATOS PÚBLICOS EN ÁFRICA
SOULEYMANE KOUYATE
El nuevo libro de Souleymane KOUYATE, Gagner les marchés publics en Afrique (Ganar los contratos públicos en África), es una guía práctica paso a paso para preparar y presentar ofertas técnicas y financieras que pasen los filtros administrativos y sumen puntos en la evaluación. El libro se basa en una simple observación. En África, muchas empresas competentes de ingeniería y consultoría son eliminadas demasiado pronto, no porque no puedan hacer el trabajo, sino porque no pueden demostrarlo en un expediente conforme, estructurado y persuasivo.Basándose en casi tres décadas de proyectos de infraestructuras de ingeniería en varios países africanos, el autor describe toda la cadena de respuesta a una licitación. Muestra cómo organizar la inteligencia, decidir si licitar o no, leer los pliegos sin olvidar nada, construir una metodología creíble, presentar un equipo aceptable, acertar con las cifras, negociar tras la adjudicación y capitalizar para mejorar el porcentaje de éxito. El libro también ofrece plantillas, listas de comprobación, ejemplos de costes y estudios de casos africanos para uso inmediato de los equipos comerciales y técnicos.